Grundgesetz

Es ist ein “Grundgesetz”: Je kleiner der Basiswert, desto einfacher ist es, zu steigern.

Schaut man sich vor diesem Hintergrund die gerade veröffentlichte Cash-Hitliste der Finanzvertriebe an, kann man sagen: Die DVAG Deutsche Vermögensberatung hat durchaus dieses Grundgesetz außer Kraft gesetzt. Denn betrachtet man die ersten 4 des Rankings, ist der marktbedingte Umsatzrückgang 2013 bei der DVAG am geringsten ausgefallen. Und das gemessen an einer Basis, die größer ist als die der drei nachfolgenden Vertriebe zusammen.

Heißt “übersetzt”: Erneut ist es der DVAG im Jahr 2013 gelungen, ihren ohnehin schon großen Vorsprung noch weiter auszubauen.

Quelle: Finanzmagazin Cash 8/2014

Wachstums-Champion Deutsche Vermögensberatung

Genauso wie unsere Partnergesellschaften haben auch wir in den letzten Jahren viele Auszeichnungen erhalten.

Eine ist ganz aktuell hinzu gekommen, und die ist wirklich “sensationell”: Denn nach einer Studie der Unternehmensberatung Accenture gehört die DVAG Deutsche Vermögensberatung unter den 500 größten Unternehmen Deutschlands zu den 34 Wachstums-Stars.

Und wer glaubt, es ginge hier nur um die Finanzbranche, irrt: Einbezogen wurden deutsche Unternehmen aus sämtlichen Branchen.

Was zeichnet die 34 Wachstums-Champions aus:

1. Weit überdurchschnittliche Wachstumsraten in den letzten fünf Jahren;
2. Die Fähigkeit, Märkte schneller und besser zu erschließen als alle anderen;
3. Die Kompetenz, sich in kürzester Zeit auf Megatrends einzustellen und diese in Wettbewerbsvorteile umzumünzen;
4. Der Sachverstand, den Marktanteil durch gezielte Akquisitionen auszubauen;
5. Die Konzentration auf die eigenen Kernkompetenzen und die Nutzung der IT als Wettbewerbsfaktor;
6. Und letztendlich zeichnen sich Wachstums-Champions durch eine hohe Führungs- und Mitarbeiterkultur sowie ein eingespieltes Führungsteam aus.

Wir bedanken uns für die Vielzahl von Komplimenten und verstehen diese als Ansporn, weiter zu den 34 besten Unternehmen Deutschlands zu gehören.

Wachstum?

4,7 Prozent Beitragswachstum im Jahr 2010, das hört sich gut an.

Gemeint ist das gerade vom Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) für 2010 prognostizierte Beitragswachstum der gesamten Versicherungsbranche (alle Sparten).

Schaut man hinter die Zahlen, stellen sich erhebliche Zweifel an der Qualität des Wachstums ein. Denn spürbar werden nur die Lebens- und die Krankenversicherung wachsen, während die Kompositversicherung mit einem prognostizierten Plus von 0,7 Prozent nur knapp über einem Nullwachstum liegt.

Aber auch in Leben und Kranken muss das Wachstum relativiert werden. In Leben stagniert das Geschäft gegen laufenden Beitrag auf Vorjahresniveau. Das gesamte Wachstum wird also von einem neuerlichen Anstieg der Einmalbeiträge getragen, die nunmehr schon 82 Prozent der Neugeschäftes ausmachen. Und in Kranken darf davon ausgegangen werden, dass der Großteil des “Wachstums” auf die zum Teil sehr kräftigen Beitragsanpassungen zurückzuführen ist.

Grund zum Feiern? Also wohl eher nicht. Da ist es gut, dass Vermögensberater der DVAG Deutsche Vermögensberatung die Möglichkeit haben, neben dem Versicherungs- und Vorsorgegeschäft gleichberechtigt auch Konzepte aus dem Bank-, Investment- und Bauspargeschäft anbieten zu können. Das entspricht nicht nur dem Wunsch des Kunden, sondern hilft auch, Schwächen in anderen Geschäftsfeldern auszugleichen.

Wachstum durch Zukauf?

Das Wachstum eines Finanzvertriebs kann zwei Quellen haben: Die bestehende Vertriebsorganisation wird aus sich heraus Schritt für Schritt durch die Anzahl der Berater und der durch diese gewonnenen Kunden ausgebaut. Oder der Finanzvertrieb wächst durch den Zukauf anderer Vertriebsorganisationen am Markt, oft auch im Ausland.

Beispiele für letzteres gibt es viele, AWD gehörte lange Jahre dazu. Aktuell meldet sich der vergleichsweise unbekannte, börsennotierte Finanzvertrieb Aragon zu Wort, an dem die AXA Versicherung mit 27 Prozent beteiligt ist.

So berichtete Börse Online vom 15.07.2010, dass dieser Vertrieb auch 2010 – wie schon in den Vorjahren – durch Zukäufe spürbar wachsen will.

Eine solche Geschäftsstrategie ist legitim, zumal mit der AXA ein kapitalkräftiger Partner im Hintergrund steht und Finanzbedarf für Akquisitionen über die Börse gedeckt werden kann.

Ebenso sicher aber ist: Ein solchers “Sammelsurium” aus ehemals eigenständigen Finanzvertrieben wird wohl nur schwerlich jemals zu einer Einheit werden. Und schon gar nicht zu einer Berufsgemeinschaft wie die der DVAG Deutsche Vermögensberatung, in der einer dem anderen hilft, in der es unzählige Freundschaften gibt und in der das Gemeinschaftsgefühl höchsten Stellenwert hat.

Andere namhafte Finanzvertriebe haben sich von dieser Strategie des Zukaufens aufgrund schlechter Erfahrungen längst zurück gezogen, teilweise sogar die Auslandsstrategien nahezu vollständig eingestellt. Warum sollte es ein Vertrieb wie Aragon langfristig besser hinbekommen? Man wird sehen.

144% Zuwachs: DVAG auf Erfolgskurs

Die Ausgabe 35/09 des Kurz-Nachrichten-Dienstes für Risiko- und Altersvorsorge “Map-Fax” bringt es auf den Punkt: Mit 144,3% Beitragswachstum nimmt die AachenMünchener Leben  im Jahr 2008 eine absolute Spitzenposition ein.

Was zeigt dies? 

Die Vermögensberater der Deutschen Vermögensberatung (DVAG) waren auch im zurückliegenden Jahr wieder extrem erfolgreich, wenn es darum ging, den Bürgern dabei zu helfen, für das Alter vorzusorgen. Dazu hat auch beigetragen, dass wir seinerzeit – entgegen allen Ratschlägen der Verbraucherschützer – als erste die Chancen der heute außerhalb jeder Diskussion stehenden Riester-Rente erkannt haben. Längst ist die DVAG in diesem Segment Marktführer. Und davon profitieren nicht nur unsere Kunden, sondern eben auch unser Partnerunternehmen.

Dies ist jedoch nur eine Seite der Medaille. Denn nicht nur in der Lebensversicherung, sondern auch in allen anderen Bereichen haben wir im Jahr 2008 sehr erfolgreich abgeschlossen. Dies zeigt: Im Fokus unserer Beratung steht immer eine an den Zielen und Wünschen unserer Kunden ausgerichtete, branchenneutrale Allfinanzberatung. Nicht nur das unterscheidet die DVAG von den zigtausenden firmengebundenen “Einbranchen-Vermittlern” der Banken und Versicherer, die in erster Linie Produkte verkaufen.