Chance Selbstständigkeit

Die Deutschen sind nicht gerade Spitzenreiter, wenn es darum geht, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Nur rund 25 Prozent können sich diesen Schritt vorstellen. In den USA sind es 40, in Australien sogar über 50 Prozent (s. DIE WELT vom 21. Juli 2014, S. 9).

Befragt man Studenten in Deutschland nach ihrem bevorzugten Berufseinstieg, wird am häufigsten der Staat als attraktivster zukünftiger Arbeitgeber genannt. Bedenkliche Entwicklungen: Deutschland, ein Land der Beamten. Ernähren lässt sich so eine Volkswirtschaft nicht, dafür gibt es genügend Beispiele aus anderen Ländern.

Ein Grund, warum die Werte in den USA oder in Australien besser sind: Schon in der Schule werden grundlegende Zusammenhänge zum Unternehmertum vermittelt, zum Beispiel das Erstellen eines Business-Planes. Schaut man in die Lehrpläne der deutschen Schulen, sind Betriebswirtschaft und Unternehmertum dort ein Fremdwort.

Dennoch wagen auch in Deutschland – immer noch und glücklicherweise – viele den Weg in die Selbstständigkeit. Und es gibt dabei auch Möglichkeiten, bei denen die Risiken nicht ganz so hoch sind. Franchisesysteme gehören dazu. Und, als eine besondere Form von Franchisesystemen, eine selbstständige vertriebliche Tätigkeit mit Anbindung an einen großen Finanzvertrieb, der den Selbstständigen in vielfältigster Art und Weise unterstützt. Zum Beispiel mit der Abrechnung der Provisionen, beim Marketing, mit Produktinnovationen, in der IT oder in der Geschäftsabwicklung. Hinzu kommen oft attraktive Sozialleistungen, von denen sonst nur Angestellte profitieren.

Wer also Interesse an der Selbstständigkeit hat – zum Beispiel um nicht mehr weisungsgebunden zu sein, eigene Ideen umsetzen zu können, Familie und Beruf besser vereinen zu können oder um für gute Leistung mehr zu verdienen, muss den Schritt in die Selbstständigkeit nicht ganz allein gehen. Es gibt Möglichkeiten, die mit diesem Schritt verbundenen Risiken weitgehend zu minimieren. 

Viele interessante Infos rund um den Beruf des Vermögensberaters bietet übrigens auch unsere neue Karriere-Seite unter www.dvag-karriere.de.

11 Fragen – 11 Antworten (9)

Es gehört zum Beruf des Vermögensberaters, auch für den Beruf zu werben. Denn der Beratungsbedarf zu so wichtigen Themen wie Alters- und Gesundheitsvorsorge sowie zur Geldanlage ist so groß, dass im Grunde jeder Berater in seinem Team Verstärkung gut gebrauchen kann.

Das Interesse ist groß, doch ein Wechsel – gerade in die Finanzbranche – will immer gut überlegt sein. Entscheidend dabei: Jeder, der sich für den Vermögensberaterberuf interessiert, hat Fragen. Und nur, wenn diese überzeugend beantwortet werden, wird aus Interesse mehr.

Welche Fragen stellen Berufsinteressenten? Meist sind sie sehr ähnlich. Deshalb wollen wir hier im Blog in Form einer kleinen Serie die 11 häufigsten Fragen und Themen aufwerfen und dazu überzeugende Antworten liefern. Wer mehr wissen will: Jeder Vermögensberater gibt gerne persönlich Auskunft.

Heute: Frage 9

 Es stimmt: Üblicherweise ist der Schritt in die Selbstständigkeit nicht risikolos.

Oft muss man als Anfangsinvestition viel Geld aufbringen, in der Regel kreditfinanziert. Selbstständige sind zu Beginn Einzelkämpfer und in allen auftauchenden Fragen und Problemen auf sich selbst gestellt. Für die soziale Absicherung ist man selbst verantwortlich. Viele Selbstständige klagen über existenzbedrohende Außenstände, weil Kunden ihre Rechnungen nicht zahlen. In bestimmten Branchen sind Selbstständige von Moden, von der Saison, vom Wetter, von Zulieferern oder von der Lage ihres Geschäftes abhängig. Und viele Selbstständige scheitern am Ende daran, dass einfach nicht genügend Nachfrage existiert oder die Konkurrenz so groß ist, dass die Umsätze nicht ausreichen.

All dies trifft im Grunde ausnahmelos bei einer selbstständigen Tätigkeit als Vermögensberater nicht zu. Wer also auf diesem Wege die Chancen der Selbstständigkeit nutzen will, sieht sich weitaus weniger Risiken ausgesetzt.

Ein ganz wichtiger Aspekt kommt noch hinzu: Eine Vermögensberatertätigkeit kann man im Nebenberuf ausprobieren, ohne gleich die bisherige Stelle kündigen zu müssen. Es besteht also nicht das sonst übliche Risiko, am Ende ganz ohne Arbeitsplatz da zu stehen. Wer dabei merkt, dass es funktioniert, kann den Wechsel in aller Ruhe vorbereiten, ganz ohne Sprung ins kalte Wasser.

Bisher erschienen:

1. Vermögensberater(in)? Ich? Das kann ich nicht.

2. Das umfangreiche Finanzwissen – ich weiß gar nicht, wie ich das schaffen soll.

3. Ich bin neugierig und langweile mich schnell.

4. Finanzthemen sind uncool.

5. Alle reden von Krise – da gibt man das Geld doch lieber gleich aus.

6. Berater? Gibt es doch wie Sand am Meer, wer will das schon werden?

7. Einzelkämpfer(in)? Aber ich arbeite lieber im Team.

8. Nie mehr Angestellter. Das habe ich mir geschworen.

11 Fragen – 11 Antworten (8)

Es gehört zum Beruf des Vermögensberaters, auch für den Beruf zu werben. Denn der Beratungsbedarf zu so wichtigen Themen wie Alters- und Gesundheitsvorsorge sowie zur Geldanlage ist so groß, dass im Grunde jeder Berater in seinem Team Verstärkung gut gebrauchen kann.

Das Interesse ist groß, doch ein Wechsel – gerade in die Finanzbranche – will immer gut überlegt sein. Entscheidend dabei: Jeder, der sich für den Vermögensberaterberuf interessiert, hat Fragen. Und nur, wenn diese überzeugend beantwortet werden, wird aus Interesse mehr.

Welche Fragen stellen Berufsinteressenten? Meist sind sie sehr ähnlich. Deshalb wollen wir hier im Blog in Form einer kleinen Serie die 11 häufigsten Fragen und Themen aufwerfen und dazu überzeugende Antworten liefern. Wer mehr wissen will: Jeder Vermögensberater gibt gerne persönlich Auskunft.

Heute: Frage 8

Die meisten berufstätigen Menschen in Deutschland sind so genannte “abhängig Beschäftigte”, also Arbeiter, Angestellte oder Beamte.

Die Vorteile liegen auf der Hand, ebenso die Nachteile: Von Vorteil ist das Fixeinkommen und die Tatsache, dass man längst nicht so in der Verantwortung steht für den Erfolg des Unternehmens. Auch die soziale Absicherung ist ein Plus.

Die Nachteile, zumindest bei vielen: Gute Leistung wird nicht angemessen honoriert. Die Anerkennung fehlt. Keine oder nur geringe Karrierechancen. Oft eintönige Arbeit. Unflexible, manchmal auch unattraktive Arbeitszeiten. Und öfters auch mal ein Vorgesetzter, der einem das Arbeitsleben schwer macht.

Die meisten dieser Nachteile kennt der Selbständige nicht oder nur in abgeschwächter Form. Dafür steht der Selbstständige mehr im Risiko, ist für seine soziale Absicherung selbst verantwortlich und bezieht in der Regel zumindest zu Beginn der Selbstständigkeit noch keine festen Einkünfte.

Sicher ist es eine Typfrage, was einem wichtiger ist, ob man bereit ist, zugunsten der Vorteile einer abhängigen Beschäftigung deren Nachteile in Kauf zu nehmen. Oder ob man dazu bereit ist, sich selbstständig zu machen. Dann ist es wichtig, seine eigene Situation ehrlich zu bewerten und Alternativen zu kennen.

Das besondere an einer selbstständigen Vermögensberater-Tätigkeit: Hat man sich nach den ersten Jahren einen festen Kundenstamm oder seine eigene kleine Vertriebsorganisation aufgebaut, fleißt daraus ein meist durchaus beträchtliches monatliches Fixeinkommen. Sozialleistungen von der DVAG gibt es auch jede Menge, für den Vermögensberater und seine Familie.

Und die Risiken sowie die Eigenverantwortung sind längst nicht so groß wie bei anderen Selbstständigen, denn die DVAG bietet bei der Berufsausübung jede Menge Unterstützung: Von einem erprobten Beratungskonzept über eine leistungsfähige IT und eine erstklassige Ausbildung bis hin zu weitreichender Marketing- und Vertriebsunterstützung.

Eine echte Alternative also für jeden, der beides will: Die Vorteile des Angestellten und die Chancen des Selbstständigen.  

Bisher erschienen:

1. Vermögensberater(in)? Ich? Das kann ich nicht.

2. Das umfangreiche Finanzwissen – ich weiß gar nicht, wie ich das schaffen soll.

3. Ich bin neugierig und langweile mich schnell.

4. Finanzthemen sind uncool.

5. Alle reden von Krise – da gibt man das Geld doch lieber gleich aus.

6. Berater? Gibt es doch wie Sand am Meer, wer will das schon werden?

7. Einzelkämpfer(in)? Aber ich arbeite lieber im Team.

Leistung lohnt sich

80 Prozent der Deutschen sind der Auffassung, dass sich Leistung lohnen soll, also der, der viel leistet, gut bezahlt wird. So die Ergebnisse einer aktuellen Umfrage des Instituts für Demoskopie Allensbach (siehe Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung vom 3. März 2013, S. 21).

Doch ist “Leistung soll sich lohnen” gleichbedeutend mit “Leistung lohnt sich”?

Wohl eher nicht, da in den meisten Berufen und Jobs die Rahmenbedingungen nicht gerade leistungsfördernd sind. Die Vergütung ist meist fix, unabhängig davon, ob man viel oder wenig leistet. Und oft hat eine Gehaltserhöhung eher etwas mit Sympathie als mit Leistung zu tun. Oder sie erfolgt einfach nach Anzahl der Dienstjahre.

Es gibt sie aber, die Berufe, in denen sich Leistung wirklich lohnt, wo also das Einkommen teils sogar überproportional mit der Leistung steigt. Meist sind es Berufe, die in Selbständigkeit ausgeübt werden, denn da gibt es keinen Chef der das Gehalt festlegt. Wer als Selbständiger arbeitet, weiß genau: Ist die Dienstleistung oder das Produkt gut und ist der Kunde zufrieden, bestimmt am Ende nur noch der persönliche Einsatz das Einkommen.

Zeigt sich: Wer es nicht nur gut findet, wenn sich Leistung lohnt, sondern selbst davon profitieren will, sollte sich durchaus mit dem Thema Selbständigkeit beschäftigen.

Eigener Chef

Es gehört schon Glück dazu, eine berufliche Tätigkeit ausüben zu könen, die Freude macht, ausfüllt und auch noch mit ordentlichem Einkommen und Karriereaussichten verbunden ist.

Die meisten haben dieses Glück nicht und finden im Job eher das Gegenteil wieder.

Jeder vierte abhängig Beschäftigte spielt deshalb mit dem Gedanken, sich selbständig zu machen. Unabhängigkeit vom Arbeitgeber (52 Prozent), die Möglichkeit zur Selbstverwirklichung (46 Prozent), zusätzliche Verdienstmöglichkeiten (35 Prozent) sowie eine bessere Vereinbarkeit von Beruf und Familie (24 Prozent) sind die am häufigsten genannten Faktoren für den Wunsch nach Eigenständigkeit im Beruf. Doch warum wagen es am Ende dann doch nur wenige? Fehlendes Startkapital (69 Prozent) und Angst vor dem Scheitern (58 Prozent) sind hier die am häufigsten genannten Gründe (siehe Rheinische Post vom 12.11.2012).

Zugegeben: Der Beruf des Beraters in der Finanzbranche hat derzeit, leider zu Unrecht, in der medialen Darstellung wegen der Verfehlungen einiger weniger nicht den allerbesten Stand. Fest steht aber: Die Tätigkeit des Vermögensberaters unter dem Dach der DVAG ermöglicht all das, wovon diejenigen träumen, die sich selbständig machen wollen.

Startkapital ist keines erforderlich. Und Sorge vor dem Scheitern braucht man auch nicht zu haben. Denn man kann den Beruf, ohne den bisherigen aufgeben zu müssen, zunächst im Rahmen einer nebenberuflichen Tätigkeit ausprobieren. Und stellt man dabei nach 3, 6 oder 12 Monaten fest, dass es einem Spaß macht, verbunden mit ersten Erfolgen, ist der Wechsel in den Hauptberuf kein großes Risiko mehr.