Der Riese

3. Dezember 2012 | 918 mal gelesen

Welt am Sonntag vom 2. Dezember 2012, Seite 51:

 

DVAG: DER RIESE

“Rund 37.000 Berater, verteilt auf sieben Hierarchieebenen, rund 40 Prozent davon Nebenberufler.

Die Deutsche Vermögensberatung, kurz DVAG, ist der größte Strukturvertrieb im Land. Mit seinen sechs Millionen Kunden verfügt das von Reinfried Pohl 1975 gegründete Unternehmen über eine so große Marktmacht, dass die Aachen Münchener Versicherung seit einigen Jahren überhaupt keinen anderen Vertriebskanal für ihre Produkte mehr nutzt. Die Auswahl ist übersichtlich: Die Policen kommen meist von der Aachen Münchener und dem Mutterkonzern Generali. Fonds von der Deutsche-Bank-Tochter DWS.

Dadurch hat die DVAG nicht nur eine starke Verhandlungsposition gegenüber den Anbietern, sondern kann auch direkten Einfluss auf die Konstruktion der Produkte nehmen. Negativschlagzeilen wegen Massenklagen unzufriedener Kunden gab es bislang nicht. Das mag auch daran liegen, dass die Verantwortlichen nie der Versuchung erlagen, geschlossene Fonds oder Zertifikate zu verkaufen. Die Konzentration auf Basisprodukte brachte dem Unternehmen 2011 trotz der allgemeinen Kaufzurückhaltung einen Rekordgewinn.”