so ein Aufmacher auf Seite 1 der Tageszeitung DIE WELT vom 16. November 2011.

Die Begründung des Unternehmers: Ein Dankeschön an die Mitarbeiter, aber auch der Blick auf immer knapper werdenden Nachwuchs. Was kann da besser sein als die Kinder unserer Mitarbeiter.

Das können wir rundum bestätigen. Denn inzwischen gibt es unzählige Söhne und Töchter von Vermögensberatern, die den gleichen Beruf ergriffen und dabei sehr erfolgreich sind, bis hin zum Direktionsleiter.

Offenkundig wird dies auch im Rahmen unseres unternehmenseigenen Studienganges mit der Fachhochschule der Wirtschaft: Jedes Jahr aufs neue kommt rund die Hälfte der Erstsemester aus Vermögensberater-Familien.

Jetzt ist der Artikel im Archiv des Magazins dauerhaft online abrufbar und damit für jeden zugänglich.

Viel Spass beim Lesen!

Viele Aspekte könnten nun hier aufgeführt werden.

Mit der wichtigste ist aber wohl, dass die DVAG Deutsche Vermögensberatung ein ganz besonderes Familienunternehmen ist – im besten Sinne:

Die Lebenspartner unserer Vermögensberater sind immer eng einbezogen. Familiäre Werte prägen das Miteinander. Durch den offenen, freundschaftlichen Austausch unter Kollegen profitiert jeder vom Erfolg des anderen. Zwischen vielen Vermögensberatern und deren Familien sind enge, auch private Freundschaften entstanden. Zunehmend ergreifen die – inzwischen erwachsenen – Kinder unserer Vermögensberater diesen Beruf.

Und: Unser Unternehmen ist familiengeführt, mit Dr. Pohl und seinen Söhnen an der Spitze. Besonders eindrucksvoll dazu die aktuelle Ausgabe des renommierten Wirtschaftsmagazins brand eins.

“Ergo laufen die Mitarbeiter weg”, so titelt die Financial Times vom 8. Juni im Finanzteil (Seite 15).

1.800 Mitarbeiter wollte das Unternehmen im Rahmen des Konzernumbaus abbauen, 2.100 fanden dann die Abfindung so gut bzw. die Arbeitsbedingungen so unattraktiv, dass sie das Angebot angenommen haben. Jetzt müssen neue Mitarbeiter am Markt gesucht werden, die die eigentlich benötigte Erfahrung vieler Leistungsträger, die den Konzern verlassen, nicht haben, so die FTD.

Das ist sicherlich ein Novum in der jüngeren Finanzgeschichte.

Fortgeschrieben wird damit aber eine Entwicklung, die ihren Ursprung darin hat, dass das Management von großen, vor allem börsennotierten Unternehmen heute oft daran gemessen wird, wieviele Mitarbeiter abgebaut wurden.

Zur Nebensache wird dabei (leider), ob das Geschäft erfolgreich ausgebaut, Arbeitsplätze durch Wachstum gesichert und das Unternehmen langfristig weiter entwickelt wurde. Ziele und Werte, die in einem Familienunternehmen wie der DVAG Deutsche Vermögensberatung ganz oben in der Rangliste stehen.

Glückwunsch!

Der hätte auch von uns sein können, denn damit wird exakt das umschrieben, was Familienunternehmen wie die DVAG Deutsche Vermögensberatung unter anderem ausmacht.

Denn börsennotierte und managergeführte Unternehmen haben gar keine andere Wahl, als kurzfristig zu denken. Dies erwarten Aktionäre, die Börse und Analysten. Und an deren Urteil wird nicht nur die Leistung des Managements gemessen, sondern auch die Entwicklung des Aktienkurses. Und stellt dieser Investoren und Analysten nicht zufrieden, ist ein Unternehmen schnell Spielball der Börse und noch viel schneller Gegenstand einer feindlichen Übernahme, danach einer Zerschlagung und Weiterveräußerung seiner Einzelteile.

Das ist es wohl, wovon sich die BERENBERG BANK als Privatbank abgrenzen will. Und das ist es, was unseren Vermögensberatern und unseren Kunden unter dem Dach der von Familie Pohl geführten Deutschen Vermögensberatung dauerhaft erspart bleibt.

Beste Berufschancen also, und zwar langfristig über Generationen hinaus.

Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) bietet eine attraktive Lösung für die besonderen Herausforderungen berufstätiger Mütter. Als selbstständige Vermögensberaterin können Frauen selbst entscheiden, wie viel Zeit sie in ihren Beruf investieren möchten. Sandra Eimer beispielsweise begann ihre Karriere bei der DVAG, nachdem sie Mutter geworden war. “Dank der freien Zeiteinteilung kann ich meinen Beruf wunderbar mit meiner Tochter vereinbaren”, sagt sie. Darüber hinaus spricht in Sandra Eimers Augen noch ein weiterer Aspekt für ihre neue Tätigkeit: “In unserem Beruf werden Frauen genau wie die männlichen Kollegen rein leistungsbezogen und damit gänzlich objektiv bezahlt.”

Diese Voraussetzungen kommen nicht von ungefähr, denn bei der Deutschen Vermögensberatung wird Familie von jeher groß geschrieben. Prof. Dr. Reinfried Pohl gründete das Unternehmen 1975 gemeinsam mit seiner 2008 verstorbenen Frau Anneliese Pohl. Bis heute führt er den Finanzvertrieb mit über 37.000 haupt- und nebenberuflichen Vermögensberatern als Vorsitzender des Vorstands. Dies erfolgt in enger Abstimmung mit seinen beiden Söhnen Andreas Pohl und Reinfried Pohl, die gemeinsam mit dem Vater Eigentümer der Deutsche Vermögensberatung Holding sind.

“Wir wissen, wie wichtig Familie ist. Unsere Vermögensberaterinnen und Vermögensberater schöpfen aus einem intakten Familienleben Energie und Motivation für ihren verantwortungsvollen Beruf. Deshalb legen wir beispielsweise auch großen Wert darauf, dass die Lebenspartner an Vertriebsveranstaltungen und Reisen der Deutschen Vermögensberatung stets teilnehmen können.”

Die Kritik lautet: Investoren interessieren sich weniger für familiengeführte Unternehmen, weil diese angeblich weniger krisensicher sind.

In den Ergebnissen dieser Analyse wird ein Zusammenhang beschrieben, der nachvollziehbar ist. Familienunternehmen und Börsennotierung passen zusammen wie Feuer und Wasser: Die Börse hat eigene Gesetze. Sie orientiert sich am shareholder value, an hohen Dividenden, an Quartalsbilanzen und am Börsenkurs. Familienunternehmer denken dagegen an die nächste Generation, Unternehmerfamilien richten ihr Unternehmen sehr langfristig aus und in Familienunternehmen zählen die Interessen der Mitarbeiter im Zweifel genauso viel wie die der Unternehmensträger.

Deshalb erstaunt es mich wenig, dass Familienunternehmen, die den Schritt an die Börse gewagt haben, dort nicht ganz so gut abschneiden. Ich finde, das ist ein Kompliment für Familienunternehmen, da sich diese, trotz Börsennotierung, eben nicht ganz den Gesetzen der Börse verschreiben.

Noch interessanter wird die Betrachtung, wenn man den Erfolg von Familienunternehmen mit einbezieht, die bewusst den Schritt an die Börse nicht gegangen sind. Die Deutsche Vermögensberatung (DVAG) ist ein Paradebeispiel. Börsenkurse kann die DVAG nicht bieten, weder steigende noch fallende. Wenn es aber um Umsatzwachstum und Ergebnisse geht, stellen wir eine große Zahl börsennotierter, managementgeführter Unternehmen bis hinein in den MDAX in den Schatten. Und bei uns können Kunden wie Vermögensberater sicher sein: Das Unternehmen wird nicht nach Maßgabe der Meinung von Fremdaktionären oder Analysten geführt.

Es waren gerade Herbstferien, und so waren nicht nur rund 150 Vermögensberater der Deutschen Vermögensberatung (DVAG) da, sondern auch deren Lebenspartner und Kinder, die auf Kosten der DVAG ihren 10-tägigen Aufenthalt genießen konnten.

Schade, dass nicht der eine oder andere DVAG-Kritiker das einmal miterleben kann, um so ein besseres Bild darüber zu bekommen, was Vermögensberatern der DVAG neben Vergütungen und vielem anderen noch geboten wird. Denn Pannonia bietet wirklich alles, “was das Herz begehrt”.

Natürlich wird dort auch gearbeitet, was in einem solchen Umfeld verständlicherweise besonders effektiv ist. Deshalb entstehen dort auch die besten Ideen. Junge Vermögensberater erhalten Tipps von den Erfahrenen. Erfolgswege werden diskutiert. Es gibt Neuigkeiten aus der DVAG-Zentrale in Frankfurt. Und externe Top-Referenten regen zum Nachdenken an.

Bei der DVAG ist eben vieles ganz anders – besser – als in den meisten anderen Vertrieben, in denen jeder als Einzelkämpfer für sich arbeitet und in denen der Erfolg des Einen den Neid des Anderen begründet und von diesem als eigener Misserfolg gewertet wird.

Unterm Strich: Die DVAG bietet eben mehr als Provisionen. Wer Pannonia selbst erlebt hat – und das sind jedes Jahr mehrere tausend unserer Vermögensberater – weiß, wovon ich spreche..!

Der Beruf des Vermögensberaters ermöglicht beides, die Fakten belegen es:

In hunderten von Fällen engagieren sich die Lebenspartner unserer Vermögensberater in deren Beruf – indem sie sich um das “Back-Office” kümmern oder erster Ansprechpartner für die Mitarbeiter sind. Dabei ist es durchaus nicht immer so, dass der Mann Vermögensberater ist und die Frau im Büro für “Laufruhe” sorgt. Ich kenne sehr erfolgreiche Konstellationen, in denen es genau anders herum ist – wieder einmal ein Beweis dafür, wie vielfältig die Chancen in unserem Beruf sind.

Besonders freuen wir uns, wenn beide, Mann und Frau, bei der Deutschen Vermögensberatung (DVAG) sind. Auch dafür gibt es in unseren Reihen viele gute Beispiele. In welchem anderen Beruf gibt es das schon, dass man seinen gemeinsamen Weg durch das Leben so gestalten und sich beruflich gegenseitig unterstützen kann?

Und gerade in den letzten Jahren häufen sich ganz extrem die Fälle, in denen die Kinder unserer Vermögensberater den Eltern nacheifern und den gleichen Beruf ergreifen. Ein echtes Erfolgsmodell, denn Eltern werden immer genau darauf achten, dass der eigene Nachwuchs die notwendige Qualifikation erhält und erfolgreich ins Berufsleben startet. Wenn man dazu als “Ausbilder” und “Mentor” selbst nachhaltig beitragen kann, ist der Stolz auf die Leistungen des eigenen Kindes quasi vorprogrammiert.

Beruf und Familie bedeuten bei der DVAG aber noch viel mehr: Fast immer nehmen wir die Lebenspartner unserer Vermögensberater mit auf die attraktiven Reisen, die sich die erfolgreichsten erarbeitet haben. Die Lebenspartner haben Gelegenheit, an Konferenzen und Seminaren teilzunehmen. Und nicht zu letzt haben jedes Jahr mehrere tausend unserer erfolgreichen Vermögensberater Gelegenheit, mit der ganzen Familie – also auch mit den Kindern – im Rahmen 10-tägiger Aufenthalte in unseren unternehmenseigenen Hotelanlagen in Österreich, Portugal und den USA einfach mal zu entspannen.

Wir sind eben durch und durch ein Familienunternehmen – in vielfacher Hinsicht. Und jeder unserer Vermögensberater kann sich immer darauf verlassen: Wir bieten weit mehr als Provisionen und immer weit mehr als alle anderen.

Kein Wunder also, dass unsere Vermögensberater fast 190.000 Exemplare abgerufen haben. Ich behaupte einfach mal: Es gibt vermutlich kein anderes Unternehmen, das sich über so großes Interesse an seinem Geschäftsbericht erfreuen kann wie wir.

Woran liegt das? Natürlich an exzellenten Geschäftsergebnissen mit rund 20% Umsatz- und Ergebnisplus. Vielleicht noch maßgeblicher dürfte aber sein, dass wir als nicht börsennotiertes Familienunternehmen mit dem Geschäftsbericht weder gegenüber tausenden von Aktionären Rechenschaft ablegen noch den unerschöpflichen “Wissensdurst” von Finanzanalysten löschen müssen, die mit ihren Berichten die Aktienkurse maßgeblich beeinflussen.

Wir können unseren Geschäftsbericht so gestalten, dass er von Kunden, von denjenigen, die sich für den Vermögensberaterberuf interessieren und natürlich von unseren über 35.000 Vermögensberatern sehr gerne gelesen wird. So besitzt beispielsweise derzeit kein anderes Unternehmen die Möglichkeit, in seinem Geschäftsbericht ein Exklusivinterview mit Michael Schumacher und Joachim Löw abzudrucken, in dem diese auch über die Partnerschaft mit unserem Unternehmen plaudern.

Lesen Sie selbst nach. Viel Spaß!