Ganz wichtig dabei: Hat das Unternehmen, die Branche, in die ich wechsle, langfristige Zukunftsperspektive?

Die Branche ist dabei für jeden, der als Berater im Finanzbereich tätig werden will, ganz sicher kein Fragezeichen. Denn der Bedarf nach kompetenter Beratung ist größer denn je, aus vielen Gründen, und daran wird sich über Jahrzehnte nichts ändern.

Schwieriger ist da – zumindest vordergründig – schon die Frage nach dem richtigen Unternehmen. Denn die Zahl der Angebote ist unüberschaubar groß, aber nicht jedes hinter einem Berufsangebot stehende Unternehmen hat wirklich eine tragfähige Zukunftsperspektive.

Und deshalb spricht auch hier vieles für die DVAG Deutsche Vermögensberatung. Diese gehört zu den bonitätsstärksten Unternehmen Deutschlands, so das Ergebnis der diesjährigen Wirtschafts- und Kreditwürdigkeitsprüfung durch die Hoppenstedt Kreditinformationen GmbH. In ihrem CreditCheck bestätigen die Bonitätsprüfer der DVAG zum zweiten Mal in Folge eine hervorragende Bonität und zeichnen das Unternehmen als zertifizierten „Top-Business-Partner“ aus.

Beste Berufschancen also für jeden, der sich als Vermögensberater unter dem Dach der DVAG eine neue berufliche Zukunft aufbauen will!

]]> http://www.dvag-unternehmensblog.de/2012/02/02/sichere-zukunft/feed/ 0 http://www.dvag-unternehmensblog.de/2011/12/02/vermittlungsverbot/#utm_source=feed&utm_medium=feed&utm_campaign=feed http://www.dvag-unternehmensblog.de/2011/12/02/vermittlungsverbot/#comments Fri, 02 Dec 2011 10:08:44 +0000 Dr. Helge Lach http://www.dvag-unternehmensblog.de/?p=11568 Endlich eine neue Idee:

Strukturvertrieben soll gesetzlich untersagt werden, in einem “so sensiblen und sozialen Gebiet wie der Krankenversicherung tätig zu werden”. So die Zeitschrift für Versicherungswesen in ihrer Ausgabe vom 1. November 2011 (S. 753 f.).

Denn, so die Zeitschrift, es sind diese Strukturvertriebe, die den Flurschaden im Vertrieb der privaten Krankenversicherung angerichtet haben.

Mit Verlaub: Das wollen wir für unseren Teil richtig stellen.

Es waren und sind vor allem Spezialvertriebe wie MEG, aber auch die eine oder andere unter der “Flagge Makler” segelnde Vertriebsorganisation, die Maximalprovisionen von 15 und mehr MB erhalten und darauf aufbauend das “Geschäftsmodell” der mehrfachen Umdeckung aufgebaut haben. Und nicht vergessen werden sollte auch derjenige – der Versicherer – der bereit ist, derart hohe Provisionen mit Blick auf dringend benötigtes Neugeschäft zu bezahlen.

Fest steht im Gegensatz dazu: Die Provisionssätze, die die DVAG in der Krankenversicherung erhält, liegen deutlich unter den genannten. Und als gebundener Vermittler ist es uns gar nicht möglich, Verträge mehrfach umzudecken.

Wie man sieht: Die Welt ist nicht schwarz oder weiss, sondern bunt. Hoffentlich erkennt das bei diesem Thema alsbald auch die Zeitschrift für Versicherungswesen.

Inpunkto hält Provisionsdeckelung für „äußerst bedenklich“

“Ganz anders der Wettbewerber Inpunkto GmbH, der eine ausführliche Stellungnahme abgab. Inpunkto-Geschäftsführer Alexander Rak sieht in der Provisionsdeckelung eine „äußerst bedenkliche“ Entwicklung.

Er bemängelt, dass durch eine Begrenzung der Provisionen in der angedachten Höhe die Dienstleistung Versicherungs-Vermittlung mit hoher Beratungsqualität, einer fehlerfreien Abwicklung der Anfrage- und Antragsprozesse und Serviceleistungen für die Kunden nicht refinanzierbar wird und sich die Deckelung auf Dauer zu Lasten des Kunden auswirkt. „Im Ergebnis einer optimalen kundenorientierten Beratung steht nun einmal eine gerechtfertigte Entlohnung“, so Rak.

Bei der Vergabe der Provisionen muss seiner Ansicht nach „ganz klar“ nach der Art der Dienstleistung unterschieden werden, die ein Vermittler dem Versicherer gegenüber leistet. Wenn zum Beispiel ein Einzelmakler oder Maklerpool „die komplette Dienstleistungspalette“ des Versicherers inklusive Betreuungsstrukturen in Anspruch nimmt und „weitergehende Abschlusskosten durch Nachbearbeitungen, fehlerhafte Anträge etc. verursacht, muss das in der Abschlussprovision berücksichtigt werden.“

Dazu unsere Meinung: Richtig ist, dass in funktionierenden Märkten Preise (hier: Provision als Preis für Beratung und Vermittlung) nicht gesetzlich geregelt werden sollten. Wenn aber hinlänglich bekannte KV-Spezialvertriebe für die Vermittlung 15 oder 16 Monatsbeiträge Provision erhalten und den gleichen Vertrag nach zwei Jahren mit nochmaliger Abschlussprovision auf einen anderen Versicherer umdecken, entbehrt dies jeglicher Grundlage. Und so darf sich die Branche (leider) nicht wundern, dass aufgrund des Fehlverhaltens einiger weniger der Gesetzgeber eingreift.

Schade!

Nicht so bei der DVAG Deutsche Vermögensberatung: Die Geschäftsleitung der Holding ist und bleibt mit Dr. Pohl und seinen Söhnen konstant wie “eh und je”. Und im Vorstand gab es seit dessen Berufung im Jahr 2003, also seit fast neun Jahren, genau zwei Veränderungen, eine davon durch Wechsel in den Aufsichtsrat.

Warum ist das wichtig?

Weil gerade in einem großen Vertrieb Kontinuität ohne ständige Kurswechsel, Vertrauen in die Geschäftsleitung und gegenseitiges Kennen und Verstehen das “A und O” sind.

• So bewerten 90 Prozent der befragten Vermögensberater die Tarifierungs- und Angebotssoftware der DVAG mit ausgezeichnet oder sehr gut (Platz 2: 84 Prozent, letzter Platz: 50 Prozent).
• Ebenfalls 90 Prozent unserer Berater finden die Bestandsverwaltungssoftware ausgezeichnet oder sehr gut (74 / 37 Prozent).
• 67 Prozent unserer Berater bewerten die Höhe der Provisionen mit ausgezeichnet oder sehr gut (57 / 26 Prozent).
• Bei Wettbewerben und Incentives sind es bei uns 79 Prozent, beim zweiten 76 und beim letzten 20 Prozent.

Auch dazu befragte psychonomics jeweils rund 50 Berater der großen Finanzvertriebe. Die Ergebnisse:

Die Vielfalt und Qualität der Instrumente zur Mitarbeitergewinnung bewerteten 89 Prozent unserer Vermögensberater mit ausgezeichnet oder sehr gut (Platz 2: 65 Prozent, Letzter: 21 Prozent).

Und 92 Prozent unserer Vermögensberater attestieren ausgezeichnete oder sehr gute Karrierechancen (Platz 2: 83, Letzter: 28 Prozent).

Auch hier also: Beste Berufschancen für Vermögensberater der DVAG!

Dazu erneut Ergebnisse aus der aktuellen Studie “Erfolgsfaktoren im Finanzvertrieb”.

• So bewerten 90 Prozent der befragten Vermögensberater unser Schulungs- und Qualifizierungsangebot insgesamt mit ausgezeichnet oder sehr gut.

• 79 Prozent der Vermögensberater bewerten das Schulungsangebot zum Geschäftsaufbau mit ausgezeichnet oder sehr gut.

• Bei IT-Schulungen sind es bei uns 71 Prozent.

Noten, die sich sehen lassen können! Und das beim so wichtigen Thema Ausbildung.

So bewerteten 84 Prozent unserer Vermögensberater die Fehlerfreiheit und Zuverlässigkeit des Innendienstes mit ausgezeichnet oder sehr gut, kein einziger (!) schlechter als gut.

Der zweitplazierte Finanzvertrieb erreichte 67 Prozent, der letzte gerade einmal 25 Prozent.

Bedenkt man, wie wichtig die Abwicklung des Geschäftes im Innendienst für die Zufriedenheit des Kunden und für eine schnelle Provisionsüberweisung ist, fragt man sich, warum nicht noch viel mehr Berater anderer Finanzvertriebe den Weg zu uns suchen.

Wie über die Bewertung unserer Internet-Aktivitäten haben wir uns auch über die unseres Geschäftsberichtes sehr gefreut. Denn 82 Prozent unserer Vermögensberater finden diesen ausgezeichnet oder sehr gut. Der zweitplazierte Finanzvertrieb landet bei gerade einmal 53 Prozent, der letzte bei 9 (!) Prozent. Das sind Welten.

Wohl auch deshalb, weil unser Geschäftsbericht von der Gestaltung und Aufmachung her nicht nur als Imageinstrument bestens geeignet ist, sondern darüber hinaus auch inhaltlich Zahlen und Fakten einer kerngesunden Gesellschaft widerspiegelt. Und das ist wohl am wichtigsten, denn jeder wünscht sich in einem Unternehmen zu arbeiten, das erfolgreich ist und soviel Substanz hat, dass es auch den stärksten Gegenwind aushält.

So haben 80 Prozent der befragten DVAG-Vermögensberater unsere Internet-Aktivitäten mit ausgezeichnet oder sehr gut bewertet. Der zweitplazierte Finanzvertrieb schaffte 65 Prozent, der letzte 40 Prozent.

Ergebnisse, über die wir uns sehr freuen, zumal wir in den letzten zwei Jahren erheblich in das Internet investiert haben. Offensichtlich mit sehr guter Resonanz.